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辦公家具領袖品牌開發民用產品 卻不走純粹的民用市場渠道(視頻)

新聞導讀:深圳長江家具有限公司民用事業部總經理姜志文在2019第十屆中國家具行業創新峰會及2019新春總裁采訪會上精彩觀點摘錄
 


《中國家具報道》全媒體記者 段麒 深圳現場報道


"現代中式"創立者:參展不開傳統專賣店

------ 深圳長江家具有限公司民用事業部總經理姜志文在2019第十屆中國家具行業創新峰會及2019新春總裁采訪會上精彩觀點摘錄

2019年豬年新春期間,深圳長江家具有限公司民用事業部總經理姜志文,在2019第十屆中國家具行業創新峰會及2019《中國家具報道》新春總裁采訪會上 介紹說,深圳長江家具是一個有著33年的家具企業,企業性質是一家港資企業,長江家具從近兩年才開始進入到民用這個板塊,之前主要是做辦公家具、金融家具、醫療家具以及酒店家具這幾大板塊,2019年公司要求是打好基礎,制定好標準,組建好團隊,先要搭好班子,再完善產品的研發、營銷、生產等,定位要與長江辦公家具相匹配,長江辦公家具是國內十大品牌之一,這個定位是相當高的,所以民用也不能夠起點太低。


深圳長江家具有限公司民用事業部總經理姜志文


深圳長江家具有限公司民用事業部總經理姜志文,2019年2月21日在深圳舉行的2019《中國家具報道》新春總裁總監采訪會上發言。(視頻)



深圳長江家具這一兩年發展有相當大的變化,一個把生產基地全部都轉移到河源,河源的生產基地有長江自建的將近30萬平方米工業園,在長深高速上面河源的地界,可以看到長江家具工業園,深圳總部營銷中心今年將搬進龍華的長江中心寫字樓,3月份也會參展深圳家具展,今年參展的產品是新中式產品,通過展會希望得到大家更多的意見,長江民用目前主要解決的是產品研發和生產制造 深圳長江在辦公領域有一定的影響力,但是要跨界做到民用這一塊肯定有一段路要走。


2019年在深圳參展,2019年公司定的基調是打好基礎,一個是產品,一個是團隊建設,再一個是店面打造,店面拓展2019年拓展市場開發元年,去年到上海參加的是紅木文化展。去年深圳的展會產品還不夠完善。定位會高端一點,選材是用的美國胡桃,一開始不會大范圍推廣,而是希望做高端市場和消費,和長江的生產相匹配,長江在新中式生產制造這一塊,目前產能還不是太高,只能先做一些高端市場。產品是請的深圳專業的設計機構幫我們設計,主要考慮到空間、工程定制類,是以工程類方面家具為主,與市面上常規的新中式家具類做一個區隔。新中式產品一開始就在討論研究,不一定要把渠道放在專門的傳統渠道,傳統渠道的產品一看只能放在傳統渠道里面,產品有一個屬性和定位,現在產品介于傳統家具和設計師類品牌產品,有一些設計味道,也比較符合工程類需求,剛好也結合長江做辦公,做酒店家具來結合這樣的市場和目標群體做的。現在在做辦公家具過程當中,也需要一些休閑類,也需要有一些舒適類的家具,現在的辦公環境和對辦公家具的屬性也發生一些變化,也開始講究品位和風格了,比如要有一個茶室,要有一個洽談室,貴賓室,休閑區,這一塊如果做方案提供家具的話,第一首先是你的品牌和風格,第二要注重材質,第三是品質,這個時候價格只是一個參考,主要還是一個提高的作用。 民用家具新的品牌名稱叫什么?長江工匠。如果開發出來一款產品純粹走民用市場也不是那么容易的,與其這樣不如將長江現有的客戶群體除了提供現成的辦公金融家具需求之后,繼而再提供和滿足他們的新的其他方面的家具需求就好,也就是做產品方面的加法做服務方面的乘法,這樣實際上來講應該是可以做得到的。


總裁采訪會現場。




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